Vertriebsleiter sollten sich wie die Trainer der Fussballnationalmannschaften bei der anstehenden WM mit dem Verhalten ihrer «Mannen» beim «Spiel», also im Vertriebsalltag, befassen. Sonst bleibt es dem Zufall überlassen, ob i...
Ein neuer Forschungsbericht einer europäischen Organisation analysiert, wie sich Vertriebsstrategien in Contact Centern verändern. Basierend auf Fokusgruppen und Marktdaten zeigt die Studie, dass sich der Vertrieb zunehmend über den gesamten Ku...
Ein Experte hebt hervor, dass Künstliche Intelligenz im Vertrieb zwar wichtige Impulse liefert, jedoch keine Führung ersetzt. Entscheidend für Umsatzwachstum sei die Kombination aus klarer Vertriebsstrategie, Priorisierung und dem gezielten Ein...
Salesforce hat die Ergebnisse einer Umfrage unter mehr als 4.000 Vertriebsprofis veröffentlicht. Die Studie zeigt, dass KI – insbesondere KI-Agenten…
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Im Vertrieb werden Entscheidungen zunehmend von Daten begleitet. Dashboards, Kennzahlen und Prognosen versprechen Kontrolle und Objektivität. Doch mehr Informationen führen nicht automatisch zu besseren Abschlüssen. Der Text zeigt, warum Zahlen...
Der Vertrieb steht vor einem Wendepunkt. Technologische Innovationen, steigende Kundenerwartungen und neue Formen der Zusammenarbeit verändern Prozesse, Rollen und Strategien grundlegend. Automatisierung und datenbasierte Entscheidungen gewinnen ...
Mit neuen rollenbasierten KI-Agenten innerhalb der Fusion Cloud Applications bringt Oracle frischen Schwung in Marketing, Vertrieb und Service. Die Agenten analysieren Daten, identifizieren Chancen, personalisieren Kundenerlebnisse und automatisie...
Ob Texte, Analysen oder Ideen: Künstliche Intelligenz unterstützt den Vertrieb an vielen Stellen. Doch wo liegen die wirklichen Chancen, und wo stösst sie an ihre Grenzen? Anhand konkreter Experimente mit Foto-Interpretationen und Werbetexten z...
Ein erfolgreicher Vertrieb ist mehr als nur der Verkauf eines Produkts. Entscheidend ist ein durchdachter Prozess, der den Kunden von der ersten Ansprache bis zum Abschluss begleitet. Jeder Schritt – vom Erstkontakt über die Qualifizierung und ...
Viele Unternehmen kämpfen um Kundenbindung – und übersehen dabei den entscheidenden Schritt: die bewusste Auswahl der richtigen Kunden. Wer jedem gefallen will, landet oft bei unpassenden Kundentypen, die Preise drücken, Prozesse blockieren u...
Der Wandel im B2B-Vertrieb ist in vollem Gange. Das zeigt die aktuelle Studie «Industry goes Consumer», die SYBIT gemeinsam mit…
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Der moderne Vertrieb setzt auf datenbasierte Entscheidungen, KI-gestützte Analyse und empathische Kundenansprache. Tools wie Salesforce Einstein, HubSpot AI oder Gong transformieren Verkaufsprozesse, indem sie Gespräche analysieren, Handlungsemp...
Erfolg im Vertrieb entsteht, wenn Produkt und Kunde harmonieren. Ein blosses Angebot reicht nicht aus, um nachhaltige Partnerschaften zu schaffen. Drei zentrale Säulen helfen Vertriebsteams, ihre Angebote optimal abzustimmen: tiefgehendes Zielgru...
Freshworks Inc. hat Ian Tickle dauerhaft zum Chief of Global Field Operations ernannt. Tickle, der die Rolle seit April interimistisch innehatte, bleibt auch Senior Vice President und General Manager of International Sales. Mit 30 Jahren Erfahrung...
Wie gelingt der Wandel zu einem KI-gestützten Vertrieb? Eckhart Hilgenstock zeigt in seinem neuen Buch praxisnah, wie Unternehmen Künstliche Intelligenz gezielt für Vertrieb und Marketing einsetzen. Statt theoretischer Modelle liefert er konkre...
2025 wird für den Vertrieb zum Wendepunkt: Erfolgreiche Unternehmen setzen KI-Tools gezielt ein, um Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden besser zu betreuen. Besonders Grossunternehmen profitieren bereits, während der Mittelstand oft noch zö...
Neue KI- und generative Funktionen verbessern Vertriebsprozesse durch personalisierte Kundeninteraktionen und effiziente Datenverwaltung. KI-Agenten erstellen massgeschneiderte E-Mails, organisieren Besprechungsnotizen und liefern umfassende Kunde...