Beim Tag der Industriekommunikation 2026 wurde deutlich, dass Künstliche Intelligenz den Wandel im B2B-Marketing beschleunigt. Entscheidend sind jedoch nicht allein neue Technologien, sondern Strategie, Daten, Kundenzentrierung und bereichsübergreifende Zusammenarbeit. Fachvorträge zeigten, wie Marketing zur zentralen Steuerungsfunktion wird, warum Marketing-Sales-Alignment unverzichtbar ist und weshalb Zukunftsfähigkeit vor allem eine Frage von Haltung, Anpassungsfähigkeit und Relevanz ist.
320 Teilnehmer, 27 Speaker, Unternehmen wie Phoenix Contact, Bosch, Bühler, Testo Saveris und Gebrüder Weiss: Beim Tag der Industriekommunikation (TIK) 2026 des bvik (Bundesverband Industrie Kommunikation e. V.) am 25. Juni in Fürstenfeldbruck herrschte Aufbruchsstimmung. Die Frage ist nicht mehr, ob wir KI nutzen oder ob sich B2B-Marketing grundlegend verändern muss. Die Frage ist, wer die Veränderung gestaltet und welche Wege zum Erfolg führen.
Marketing als Betriebssystem – nicht als Kampagnenabteilung
Business Futurist Sven Göth legte Zahlen vor: Buying Center im B2B wachsen auf sechs bis zehn Entscheider. Käufer verbringen nur noch rund 17 Prozent ihrer Entscheidungszeit im direkten Kontakt mit Anbietern – der Rest ist eigenständige Recherche in Content-überfluteten Kanälen. Wer in Zeiten von KI-Suche noch durchdringen möchte, braucht Strategie, Daten und radikale Kundenzentrierung. Und er machte den Zuhörern Mut: «Wenn nichts sicher ist, ist alles möglich.»
Marketing entwickelt sich vom Kommunikationsbereich zum Betriebssystem des Unternehmens. Es muss Strategie für Mitarbeitende und Markt übersetzen, Vertrieb und Produktmanagement involvieren, Daten nutzbar machen und gleichzeitig KI sinnvoll integrieren. Differenzierung entsteht nicht durch lautere Botschaften, sondern durch mehr Relevanz: getragen von echter Kundenkenntnis, klaren Zielen und evidenzbasierter Nachsteuerung.
KI-Investitionen steigen – aber Tools sind nicht die Antwort
Dass die Branche diesen Wandel ernst nimmt, zeigen die Zahlen: Laut erster Auswertung der bvik-Studie «B2B-Marketing-Budgets 2026» planen mehr als vier von fünf Unternehmen, gezielt in KI und generative KI für Marketingprozesse zu investieren. Knapp 70 Prozent wollen KI-Agenten und automatisierte Workflows einführen. Doch Kai Halter, Vorstandsvorsitzender des bvik und Vice President Marketing bei ebm-papst, bringt es auf den Punkt: «Relevanz, Mindset, Wissen, Kollaboration – das sind die eigentlichen Hebel.» KI ersetze keine fehlende Positionierung, keine unklaren Prozesse, kein fehlendes Know-how und keine schwache Marke.
Alignment als Ergebnis – nicht als Startpunkt
Kerstin Löffler, Head of Global Marketing BU Pharma bei Testo Saveris, zeigte anhand eines fünfstufigen Go-to-Market-Modells, wie Marketing, Sales und Produktmanagement aus dem Nebeneinander in echte Kollaboration finden. Ihr zentrales Argument: CRM, Transparenz und gemeinsame Ziele sind keine Optionen, sondern Voraussetzungen. Nur etwa acht Prozent der Unternehmen verfügen heute laut Löffler über eine abgestimmte Marketing-Sales-Alignment-Organisation obwohl koordinierte Teams nachweislich deutlich höhere Abschlussquoten erzielen.
Wer stillsteht, wird wegrationalisiert
Doch organisatorische Strukturen allein reichen nicht. Sabine Gromer, Transformationsarchitektin und Gründerin von MagnoliaTree, forderte einen grundlegenderen Blick auf das Thema Future Readiness von Menschen und Organisationen. «Zukunftsfähigkeit ist auch die Fähigkeit, seine Meinung schneller zu ändern als der Markt seine Realität. Deshalb müssen wir lernen, in Szenarien zu denken und uns neue Zukünfte vorzustellen. Sonst sind wir in absehbarer Zeit obsolet.»
Adaption gelinge nur, wenn Unternehmen ihren Handlungsspielraum erweitern und die Haltung von ‹Ja, aber› zu ‹Ja, und› verändern. Wandel brauche Mission, Fähigkeiten und echte Beteiligung. Nicht Effizienz allein, sondern nachhaltiges Wachstum und Bedeutsamkeit. Würde, so Gromer, sei dabei kein weiches Konzept, sondern Voraussetzung dafür, dass Menschen Wandel mittragen.
TIK 2026: Fachliche Tiefe als bewusstes Konzept
Der Tag der Industriekommunikation setzte bewusst auf fachliche Tiefe mit Fokus auf die Industrie: ein gemeinsames Bühnenprogramm, Silent Listening Sessions für vertiefende Gespräche, Zeit für Networking und eine Dramaturgie, die Impuls und Austausch als untrennbar begreift.
bvik
Der bvik bündelt als unabhängiger Verband das Know-how und die Praxiserfahrung von über 3.000 Marketing-Profis aus der Industrie und Kreativbranche. Bei unseren zahlreichen Veranstaltungen und Angeboten rund um die professionelle B2B-Marketing-Kommunikation zeigen wir auf, wie es Ihnen heute perfekt gelingt, mit Ihrer Marke und Ihren Services in allen relevanten Kanälen optimal präsent zu sein. Unser Leitspruch lautet: „Lernen von den Besten im B2B!“
