True Relevance, das SINUS-Institut und ERASON bringen die Sinus-Milieus erstmals ohne Nutzer-IDs in die digitale Mediaplanung. Die KI-Plattform AIlon erschliesst die wissenschaftlich fundierten Zielgruppen, während True Relevance passende Werbeumfelder anhand psychografischer Signale identifiziert. Cookies und personenbezogene Profile sind dafür nicht erforderlich. Buchbar sind einzelne Milieus, Kombinationen mit Themen wie Black Friday oder Elektromobilität sowie individuell zugeschnittene Segmente. Die Aktivierung erfolgt direkt in DSPs und in Echtzeit. Zunächst startet das Angebot im Open Web, danach auf YouTube mit Whitelisting und Auswahl auf Video-Ebene. Connected TV und digitale Aussenwerbung sind als weitere Kanäle geplant.
True Relevance, Anbieter von psychografischem Kontext-Targeting, macht die Sinus-Milieus des SINUS-Instituts in Kooperation mit der KI-Plattform AIlon von ERASON erstmals vollständig ID-los in der digitalen Mediaplanung aktivierbar. Die Typologie des SINUS-Instituts ist der Goldstandard in der Arbeit mit Zielgruppen im deutschsprachigen Raum.
Möglich wird dies durch die psychografische Targeting-Technologie von True Relevance: Sie übersetzt die wissenschaftlich fundierten Milieu-Definitionen in kontextuelle Signale, die sich ganz ohne Cookies, personenbezogene Profile oder Nutzer-IDs direkt in DSPs aktivieren lassen – als ready-to-play Targeting, in Echtzeit und im laufenden Kampagnenbetrieb.
Psychografie als Brücke zwischen Lebenswelt und Aktivierung
Die Sinus-Milieus beschreiben die Gesellschaft anhand von Lebensauffassungen, Werte und Lebenswelten – seit fast 50 Jahren einer der bekanntesten Segmentationsansätze im deutschsprachigen Raum. Über AIlon werden diese Milieus digital erschlossen, angereichert und für die Kampagnenplanung nutzbar gemacht. An dieser Stelle setzt True Relevance an: Die psychografische Analyse-Technologie erkennt, welche Inhalte und Umfelder zu welchen Milieu-Motiven passen, und macht diese Passung – unabhängig von Cookies oder Device-IDs – direkt buchbar.
Psychografisches Contextual Targeting verbindet die drei Grundmotive nach McClelland – Status, Leistung, Anschluss – mit den drei Entscheidungsebenen nach Triandis – emotional, rational, habituell – zu neun Mustern, die die psychologische Bedeutung eines Inhalts erkennen.
Joost van Treeck, Gründer und CPO von True Relevance: «Relevanz entsteht nicht allein durch den Kontext einer Werbeumgebung, sondern durch das Verständnis der Menschen, die wir erreichen möchten. Mit den Sinus-Milieus verbinden wir wissenschaftlich fundierte Lebenswelten mit einer datenschutzorientierten, ID-losen Aktivierung. Werbetreibende können damit sowohl schnell skalierbare Standardzielgruppen als auch hochindividuelle Zielgruppenansätze umsetzen – ohne auf personenbezogene Identifikatoren angewiesen zu sein.»
Drei Stufen: vom Einzelmilieu bis zum Custom-Targeting
Die Lösung steht in drei Ausbaustufen zur Verfügung:
- Einzelmilieu – ein Sinus-Milieu direkt und unkompliziert als fertiges Targeting-Segment buchbar
- Thematisch verschnitten – Milieus kombiniert mit aktuellen oder saisonalen Themen, laufend erweitert, mit kurz-, mittel- und langfristigem Bezug, beispielsweise
- kurzfristig: Milieu + Black Friday
- mittelfristig: Milieu + ETF als Altersvorsorge-Thema ab Winter
- langfristig: Milieu + Elektromobilität
- Customized Milieus – vollständig individuelle Kombination, etwa eines Milieus mit einer Automarke und einem Interesse an Hybridantrieben
Christian Genkel, Executive Partner bei ERASON: «Endlich geht beides: schnell buchbares Standard-Milieu-Targeting und individuell zugeschnittene Milieu-Zielgruppen. Beide Optionen stehen jetzt in den DSPs ID-los zur Verfügung. Wer es individueller braucht, kombiniert Milieus mit eigenen Marken- und Interessensdaten. Genau diese Kombination aus Geschwindigkeit und Einzigartigkeit macht die Lösung besonders.»
Jan Hecht, Director Research & Consulting bei SINUS: «Die Sinus-Milieus liefern seit über vier Jahrzehnten eine genaue Beschreibung unserer Gesellschaft. Mit dieser Kooperation machen wir dieses Wissen erstmals ID-los und in Echtzeit in der Kontextplanung nutzbar. Dies ist eine sinnvolle Ergänzung dort, wo cookiebasiertes Targeting an Grenzen stößt oder bewusst nicht genutzt wird. Für uns ist das der konsequente nächste Schritt: wissenschaftlich fundierte Zielgruppen unabhängig von der technischen Ausgangslage direkt aktivierbar zu machen.»
Eine durchgängige Kette: Zielgruppenverständnis, Definition, Aktivierung
Die Kooperation schafft eine durchgängige Verbindung von Zielgruppenverständnis (SINUS), Zielgruppenanreicherung (AIlon) und psychografischer Kontext-Aktivierung (True Relevance). Werbetreibende analysieren ihre Zielgruppen auf Basis der Sinus-Milieus und aktivieren sie anschließend – ganz ohne IDs – in passenden digitalen Umfeldern. Individuelle Daten wie Markenaffinitäten oder Interessensprofile lassen sich ergänzend einbeziehen.
Rollout
Der Rollout beginnt im Open Web und wird auf YouTube weitergeführt, dort mit Whitelisting und Selektion auf Video-Ebene. CTV und DOOH folgen als nächste Schritte, sodass das Targeting sukzessive über alle relevanten Kanäle hinweg verfügbar wird.
Das Wichtigste auf einen Blick:
- Sinus-Milieus erstmals im ID-losen, kontextuellen Raum aktivierbar – unabhängig von Cookies oder Device-IDs
- Ready-to-play Targeting: sofort in den DSPs buchbar, ohne eigenen Analyseaufwand
- Drei Ausbaustufen: Einzelmilieu, thematisch verschnitten, customized Milieus
- Höchste Qualität durch drei jeweils führende Anbieter: bevölkerungsrepräsentative Milieuforschung, KI-gestützte Analyse, validiertes psychografisches Targeting
- Der Rollout startet im Open Web und auf YouTube (Whitelisting, Video-Level-Selektion), CTV und DOOH folgen
